人们常说：“货比三家不上当”，可在武汉中央空调销售过程中，武汉中央空调厂家的登陆制却将消费者的“知情权”和“议价权”剥夺了，怎么回事？

通常在商务谈判中有一个重要的阶段价格谈判.但在武汉中央空调销售过程中许多用户在开始阶段就把议价权拱手让于了经销商还全然不知。

在武汉，不少中央空调厂家为了保护销售商的销售利益，对于先将用户的信息报于厂家备案的经销商，该中央空调厂家就对其进行价格保护，不再接受其他经销商的报价。该制度在执行过程中也确实起到了稳定并抬高了销售利润的作用，但它的前提条件却损害了消费者利益，剥夺了消费者对该品牌价格的“知情权”和“议价权”，为此，消费者要么接受该品牌第一家登陆的经销商的报价，要么更换品牌。对于厂家来说也不一定是好事：如果第一家登录的经销商综合实力强，报价合理还好说，万一碰到想牟取“高利润”的小销售商或能力较弱销售商，那消费者的利益根本得不到保障。

武汉中央空调的价格通常分成二部分：设备价格和安装材料费。设备价格对于武汉中央空调销售商来说差别不大（除了年终返利一般也只2—4%）不同，而安装和材料费就产生了较大的差别，这是由销售商的实力决定的，会随着人工成本和材料采购规模的不同而不同。

国投力信提醒您：武汉中央空调用户在中央空调采购过程中，要学会保护自己的利益，不要把自己的信息报于任何一家销售商，特别是单位名称和地址(实在要报也不要报真实的)。