经销商如何在大市场中借力发力？

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发布时间:2016/6/5　　　　信息来源：武汉中央空调精品超市

经销商如何在大市场中借力发力？

对于经销商来说，其资源往往是有限的，因此，经销商更多的要思考如何利用别人的资源，来为自己办事。作为一个经销商，你手中有多少资源并不重要，关键的是你能支配或者调控多少资源为你所用，这才是最核心的。

我国自早就有草船借箭、借鸡生蛋等诸多典故，故事来源于生活，这都是借力使力在现实当中的有效运用。那么，作为经销商，我们应借助谁的力量来增加自己的实力呢？应该如何来更好地借力使力呢？

善借企业之力
经销商首先要善于借助企业之力。企业的实力与规模往往是经销商无法比拟的，攀上企业这棵“大树”，经销商就可以享受“大树底下好乘凉”之舒适。

经销商可以通过扩大自己的销售数额，与厂家通力合作，或者与厂家建立良好的客情关系等方式，来征得企业对自己的各项支持。比如指导、培训、人员导购等等各种有形或无形政策支持，如果有厂家信贷支持的，还可以申请到一定的信贷额度，从而用厂家的资源来为自己“生钱”，对拓展市场业务岂不是一大支持？

善借品牌之力
一个经营成功的品牌，其价值作用是无法估量的，“企业的品牌如同只进不出账户，当你不断用产品累计其价值时，便可尽享利息收入。”品牌的创建就如同一棵树的成长，一旦长成之后，便会福荫无穷，如果某个品牌达到了消费者的认可，那么它代表的就是一种放心，一种品质。

所以经销商要善于借助厂家品牌的力量，塑造和提升自己经营的档次和门店形象，提高资金的周转率，学会打造和提升自己品牌的方式和技巧，能“两条腿走路就不要单腿蹦”。

善借渠道之力
下游渠道是经销商的无形财富，因此，经销商还要善于借助下游客户的人财物来发展自己的生意。因此，经销商可以通过深度协销的方式，利用订货会、联谊会、培训会等，充分地挖掘下游客户的资金、人员、物流等资源，从而不为所有，但为所用。

通俗点来说，就是经销商将上游的产品和品牌，对本地市场的研究了解，以及下游客户的各类硬件资源和渠道影响力，有机的整合在一起，形成一个有效运行高效的机制，一头接产品，一头接市场，持续运转，产生业绩和利润，并推动自身发展。

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