暖通销售员，如何“拿下”你的客户
发布时间:2016/3/1 信息来源：武汉中央空调精品超市
暖通销售=聊天
1、真正的暖通销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
2、真正的暖通销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。
3、真正的暖通销售是全心地为对方解决问题。
4、真正的暖通销售不需要说服对方。
5、真正的暖通销售彼此没有压力。
6、真正的暖通销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
7、真正的暖通销售是充满价值感和意义感。
8、 真正的暖通销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。
真正的暖通销售只有两个步骤：
第一：用心了解对方的心愿和担忧。
第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
【暖通销售最大的收获】
不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
【暖通销售最大的敌人】
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。
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